15 Exemplos de Landing Pages de Comparação Competitiva (inspiradas em SaaS)

Para conquistar clientes no Google, você precisa superar a concorrência. Em preço, funcionalidade, atendimento ao cliente e, mais importante, nessas palavras-chave de alta conversão no final do funil. Mas você precisa jogar um jogo justo. Porque a ideia aqui é ser inteligente - não bruto. Antes de rolar para baixo e ver algumas das táticas brilhantes que você pode usar, vamos revisitar algumas regras. Ao criar a página de comparação competitiva da sua marca, faça o possível para ficar longe de:

• Manchetes enganosas e informações incorretas. Ninguém quer ter problemas com a lei, né?
• Críticas destrutivas à marca e textos ofensivos. Você nunca sabe, seu concorrente pode se tornar seu comprador.
• Minando o pensamento crítico e a inteligência dos compradores de SaaS – e suas habilidades de pesquisa no Google
• Copiar e colar a página de serviços ou recursos do seu site. Você não vai conseguir cliques no CTA
• Ignorar as políticas de publicidade do Google sobre usar nomes de outras marcas em anúncios.

Lembre-se, seu objetivo é inspirar confiança e atrair visitantes para clicar para uma demonstração ou se inscrever em seu produto. Para conseguir isso:

1. Seus argumentos precisam ser convincentes
2. Suas comparações devem ser justas e equilibradas

Em ordem da melhor e mais inteligente, estes 15 exemplos mostram as melhores práticas de página de destino de comparação competitiva usadas pelas principais empresas de SaaS.

#1 Woodpecker vs. alternativas - Uma maneira brilhante de recuperar o tráfego de palavras-chave de seus concorrentes

O que gostamos no exemplo do Woodpecker

• Tática inteligente de palavras-chave - A página de comparação competitiva da Woodpecker é um dos exemplos mais brilhantes de como você pode recuperar o tráfego de seus concorrentes usando a frase de palavra-chave de pesquisa deles. O que eles fizeram foi criar uma página de destino intitulada 'Alternativas Woodpecker' e usá-la para direcionar tráfego para seu site. Dessa forma, eles têm outra chance de convencer os compradores a permanecer ou escolhê-los. É o segundo resultado no SERPS (excluindo anúncios do Google). Se isso não é sucesso, não sei o que é. Xeque-mate!
• Links para 8 comparações com concorrentes - A jogada ainda mais genial é como a Woodpecker posicionou esta página para direcionar tráfego para suas outras páginas de comparação. Aqui, eles se esforçaram para identificar e compartilhar em quais recursos eles se destacam em relação aos concorrentes.
• Incentivar depoimentos - Isso pode parecer uma escolha errada para alguns, mas achamos que a Woodpecker escolheu o depoimento perfeito do cliente. Ele mostra que a empresa ouve e age com base no feedback do cliente para evoluir seus produtos e manter os usuários felizes. E isso é algo que os compradores de SaaS valorizam.

O que não gostamos no exemplo da Woodpecker

• Sem dados convincentes - Uma coisa que falta nesta página são números que reflitam o valor da plataforma para os clientes. Além disso, links para mais informações sobre os três principais motivos pelos quais os compradores devem escolher o Woodpecker seriam úteis.

#2 Claap vs. Gong - Página de destino ou blog de comparação competitiva...? Que tal ambos

O que gostamos no exemplo da Claap

• Estrutura simples de 'listicle' - Com uma landing page de comparação competitiva impressionantemente semelhante a um listicle de blog, a Claap remove a sensação de conteúdo de 'vendas'. Ela se concentra nas cinco razões mais convincentes pelas quais os clientes escolhem sua ferramenta em vez do Gong. Ela fala sobre preço, colaboração, qualidade do feedback, menos ferramentas e mais centralização.
• Reconhecimento ao concorrente - Você tem que dar o braço a torcer para a Claap por reconhecer o concorrente logo no início de sua página de destino. Eles inegavelmente reconhecem e saúdam o trabalho pioneiro da Gong no espaço de inteligência de receita. Parabéns pela camaradagem entre colegas, mesmo quando são concorrentes. No entanto, a próxima captura de tela de um artigo do blog da Claap pode não ser tão bem recebida.

O que não gostamos no exemplo da Claap

• Artigo de blog com a palavra-chave 'Preços do Gong' - Se você pesquisar no Google 'Preços do Gong', o segundo link no SERPS é um artigo de blog da Claap: 'Nós (finalmente) descobrimos os preços do Gong [atualização de 2024]'. É um movimento um pouco sorrateiro. Primeiro, porque o título soa como algo que você encontraria em um blog de avaliações de SaaS de terceiros. Em segundo lugar, o blog se transforma em uma página de destino de comparação competitiva no meio do caminho, onde ele vai direto para apresentar o Claap como a melhor opção e links diretamente para a página de comparação competitiva Claap vs Gong real e formal. Não há lei contra isso, mas o Gong não pode estar muito feliz com isso.

#3 Notion vs. Asana - Citando grandes clientes de marca e pontuações G2

O que gostamos no exemplo da Notion

• Nomes de marcas e G2 - Um dos melhores elementos na landing page da Notion são os logotipos de marcas reconhecidas como Uber, Pinterest e Amazon. Em seguida, vêm as avaliações e selos do principal site de avaliações da indústria SaaS, o G2, que fazem com que seu produto pareça inegavelmente confiável.
• Depoimento de cliente - Incluir uma avaliação ou depoimento relevante de um cliente que mudou do Asana para o Notion constrói credibilidade e revela benefícios já experimentados por outra pessoa. Este tipo de depoimento é muito mais poderoso do que adicionar qualquer avaliação positiva.
• Simplifique a mudança - A ideia desta página de comparação competitiva é convencer os usuários do Asana a mudar para o Notion. Um conversor chave que fará com que os clientes em potencial cruzem a linha será o recurso de importador do Asana, que o Notion promete que tornará a transição suave.

O que não gostamos no exemplo da Notion

• Comparações com alternativas - Compradores pesquisam vários fornecedores alternativos. Uma coisa que falta nesta página são links para as comparações da Notion com outras plataformas líderes.

#4 Senja vs. Testimonial.to - Por que vale a pena mudar para a concorrência

O que gostamos no exemplo da Senja

• Prova social em abundância - a página de destino de comparação competitiva da Senja fez o melhor trabalho ao coletar e apresentar o conjunto mais convincente de provas sociais em feedback em vídeo e escrito.
• Mostre para vender - A landing page mostra seu produto em ação. Cheia de cima a baixo com depoimentos em vídeo e widgets lindamente projetados, avaliações e um Wall of Love, ela dá aos visitantes um gostinho do que eles podem alcançar se mudarem.
• Obtenha mais com menos - O argumento de Senja é claro e direto: você obtém mais funcionalidade em uma ferramenta fácil de usar por um preço mais baixo. O foco está em comunicar por que Senja é melhor do que o que torna Testimonial.to a escolha errada.
• Design atraente - É difícil ignorar o design convidativo e de cores vivas desta landing page. Mesmo que você não faça a mudança, é provável que você role e examine toda a página. Por curiosidade, você provavelmente clicará em pelo menos um depoimento em vídeo. E quanto mais tempo você permanecer na página, maior a chance de você eventualmente clicar em um dos três botões de CTA 'Comece gratuitamente'.

O que não gostamos no exemplo da Senja

• Emoji questionável - Claro, é divertido e, sim, emojis se encaixam perfeitamente com o design desta página, mas pode ser ofensivo para alguns. No entanto, você tem que dar crédito ao Senja. Eles dizem que não querem 'desacreditar' o concorrente e não fazem isso na cópia. No entanto, eles dão razões claras pelas quais eles são uma escolha melhor.

#5 Pumble vs. Slack - Conte tudo ao cliente em palavras, imagens e números

O que gostamos no exemplo da Pumble

• Superando o Slack - O exemplo da Pumble manda bem na seção de comparação de recursos. Ele oferece aos visitantes descrições claras de como e onde eles superam o Slack. Inclui números e gráficos que comunicam visualmente o valor e depoimentos importantes de clientes que fizeram a mudança.
• Calculadora de preços - Uma adição divertida que nenhum outro fornecedor incluiu nesta lista é a calculadora de estimativa de preços, que também estima o quanto você economiza ao escolher o Pumble.
• Importação fácil - Um ponto problemático fundamental é perder seus dados em uma plataforma ao mudar para outra. O Pumble resolve isso com seu recurso de importação. Ele também inclui um vídeo mostrando como é fácil fazer isso.

O que não gostamos no exemplo do Pumble

• Atualização de avaliações e selos - Isso é mais algo que o Pumble pode atualizar do que mudar. Eles agora têm o dobro do número de avaliações indicadas na página. E eles adquiriram um selo, que podem adicionar à mistura como prova social adicional.

#6 Breakcold vs. Folk CRM - Quando o preço não é sua vantagem competitiva mais atraente

O que gostamos no exemplo da Breakcold

• Honestidade e fatos - A landing page da Breakcold é um exemplo sólido de respeito à inteligência de seus potenciais clientes. Eles não ficam rodeando. Eles dizem como é: não há muita diferença de preço entre eles e o Folk CRM. Divulgando o preço e os recursos na tabela de comparação, eles deixam os visitantes tomarem suas próprias decisões.
• Diferença de caso de uso - O Breakcold coloca os melhores interesses do cliente em primeiro lugar e assume um posicionamento respeitoso e profissional em relação ao Folk CRM. Eles não estão dizendo aos visitantes que têm o melhor produto. Eles explicam que ambos os fornecedores têm produtos de qualidade que atendem a propósitos diferentes.

O que não gostamos no exemplo da Breakcold

• Sem avaliações ou depoimentos - Embora o Breakcold diga aos visitantes que tem mais de 140 avaliações online, eles não compartilham nenhuma delas nesta página.

#7 Plaky vs. Monday - Inclua um vídeo explicativo

O que gostamos no exemplo da Plaky

• Vídeo - O melhor recurso da página de destino da Plaky é a comparação em vídeo incorporada de 6 minutos, que você pode assistir do início ao fim ou avançar para as principais seções de interesse. Ter um vídeo elimina a necessidade de rolar por grandes quantidades de texto. Embora a maioria das marcas use conteúdo de vídeo em páginas de destino (para depoimentos de clientes ou histórias de sucesso), apenas algumas o usam para explicações como esta, que compara duas plataformas. No entanto, de acordo com um artigo da HubSpot, como a incorporação de conteúdo de vídeo relevante pode aumentar as conversões em até 86%, é provável que isso se torne uma prática tão comum quanto as tabelas de comparação.
• Várias palavras-chave segmentadas - Esta é uma página rica em palavras-chave. Esta landing page atinge várias palavras-chave, incluindo qualquer combinação das palavras 'grátis', 'Monday.com', 'alternativa' e 'software de gerenciamento de projetos'. Todas as quais estão incluídas no título e no lead.

O que não gostamos no exemplo da Plaky

• Classificações e depoimentos de sites de avaliação - Se tivéssemos que escolher uma coisa que não gostamos nesta página, seria a falta de classificações de plataformas de avaliação e avaliações ou depoimentos, que são inegavelmente construtores de confiança eficazes.

#8 Highspot vs. Seismic - Argumentos convincentes + estudos de caso inspiradores de mudança

O que a gente curte no exemplo da Highspot

• Argumentos convincentes - A página inicial da Highspot tem dados sólidos que sustentam seu caso, incluindo a melhoria na produtividade e na receita que os usuários experimentam após usar a plataforma. Também mostra selos de prêmios e rankings de sites de avaliação do setor.
• Links para estudos de caso de clientes - Uma boa adição a esta página são links para três histórias de sucesso de clientes que mudaram. Esses são recursos valiosos para visitantes que procuram um motivo para se inscrever no Highspot, e eles podem encontrá-los nessas histórias.

O que não gostamos no exemplo da Highspot

• Design de pedido e página - Os argumentos mais convincentes (selos de prêmios e estatísticas de sucesso de usuários) estão na parte inferior da página de destino ou não são óbvios, a menos que você leia todo o texto.

#9 Snovio vs. Hunter.io - Concentre-se no scorecard de comparação e no Wall of Love

O que gostamos no exemplo da Snovio

• Introdução - A página informa aos visitantes exatamente o que eles obterão da página (lista de parâmetros que o Snovio compara) sem fazer um discurso de vendas. Os punhos de batalha adicionam uma sensação divertida de confronto 'mano a mano' à compra de software, que a maioria dos visitantes apreciará.
• Scorecards separados - Para simplificar o processo de tomada de decisão do comprador, a página de destino da Snovio compartilha dois scorecards separados para duas soluções principais (Email Finder e Verifier), em vez de colocá-los todos em uma tabela longa e confusa.
• Mural do Amor - Não importa onde você o coloque, você não pode errar ao exibir seu Mural do Amor. É a melhor maneira de mostrar várias provas sociais de plataformas de avaliação e depoimentos, tudo em um só lugar. Widgets de avaliação como o que o Reviewflowz oferece tornam isso super fácil de incorporar ao seu site.

O que não gostamos no exemplo da Snovio

• Design do scorecard - É pequeno, mas faz uma grande diferença no impacto. Ao não usar uma cor diferente, pop-out ou efeito de destaque, os recursos do Snovio não se destacam para chamar a atenção.

#10 CickUp vs. alternativas - A mãe de todas as tabelas de comparação

O que gostamos no exemplo do ClickUp

• Tabela de comparação categorizada - Levando sua ferramenta à linha de chegada de vendas com todos os recursos e contra todas as plataformas líderes, a tabela de comparação do ClickUp é a mãe de todas as tabelas de comparação. Eles chegaram à melhor (e mais simples) maneira de exibir e comparar recursos sem dar dor de cabeça. Você pode deslizar e ver quais provedores oferecem os recursos que você deseja.
• Comparação individual - Se isso não for suficiente, você pode comparar o ClickUp individualmente clicando em páginas separadas para cada provedor.

O que não gostamos no exemplo do ClickUp

• Simplicidade - A única deficiência desta página é que ela não fornece mais detalhes sobre nada além de recursos. Por exemplo, não há nada sobre comparação de preços, o que é um fator crucial na decisão de compra de SaaS. Também não há insights de clientes satisfeitos.

#11 Brevo vs. Mailchimp - Usando o aumento de preço do seu concorrente para incentivar uma mudança de fornecedor

O que gostamos no exemplo da Brevo

• Argumento do aumento de preço - Que maneira melhor de convencer os usuários de um concorrente a mudar de fornecedor do que o preço? A Brevo fez um ótimo trabalho ao comparar seus planos de produtos com o Mailchimp. E eles mantiveram tudo limpo e profissional. Fornecendo os fatos em números sobre por que eles podem ser uma escolha melhor, ao mesmo tempo em que reconhecem o concorrente como líder no mercado.
• Incentivar avaliações - Mostrar avaliações de clientes que migraram do Mailchimp para o Brevo adiciona uma camada inegável e atraente de prova social.

O que não gostamos no exemplo da Brevo

• Impacto visual - A página inicial da Brevo tem alguns números seriamente convincentes e que provocam a troca, mas que não se destacam. Um pouco de negrito, cor e tamanho de fonte maior poderiam tornar seu argumento mais impactante visualmente. No entanto, esta também pode ser uma escolha estilística para fazer a página parecer menos um anúncio ou material de vendas. Talvez aumentando a confiança nos visitantes da página.

#12 Bigin vs Pipedrive - Faça com que os visitantes da sua página repensem sua decisão

O que gostamos no exemplo da Bigin

• Título forte - A pergunta no título da página de destino do Bigin faz você repensar e reconsiderar a escolha do Pipedrive CRM se você for uma pequena empresa. Ele explica por que o Bigin é mais adequado para o modelo e orçamento de pequenas empresas.
• Limitações do concorrente - Um bom resumo das limitações do Pipedrive se concentra no alto preço que os clientes precisam pagar para obter os recursos de que as pequenas empresas precisam.
• Classificações de terceiros - Incluir as classificações impressionantes do Bigin (em fonte grande) de sites de avaliação de SaaS líderes cria confiança imediata na confiabilidade do produto.

O que não gostamos no exemplo de Bigin

• Ordem errada do conteúdo - O argumento mais convincente do caso da Bigin é que eles oferecem mais recursos por menos. Isso não está em destaque na página. Provavelmente colocaríamos as 'Limitações do Pipedrive' mais acima na página. Afinal, essa é a informação que o comprador está procurando: isso e por que o Bigin é uma escolha melhor.

#13 Reachdesk vs. Sendoso - Aproveite os selos do G2 para atrair a concorrência

O que gostamos no exemplo da Reachdesk

• Selos G2 - Usar prêmios e selos de sites de avaliação é uma tática pregada e praticada em todos os materiais de vendas e marketing, e as páginas de comparação competitiva não são exceção. Os selos G2 na página de destino da Reachdesk estão na frente e no centro. Considerando que eles têm tantos, é um argumento bastante forte. A outra coisa que eles fizeram certo aqui é incluir apenas selos de 2024. Selos antigos são notícias velhas.
• Argumento de aumento do ROI - O argumento de aumento do retorno sobre o investimento nunca envelhece. A Reachdesk está apostando que esse será o gancho que levará os visitantes a se inscreverem para uma demonstração. No entanto, não há dados que sustentem a alegação.

O que não gostamos no exemplo da Reachdesk

• Tabela fraca - Os dados na tabela de comparação da Reachdesk são fracos, para dizer o mínimo. Estar alguns pontos percentuais à frente de seu concorrente não é particularmente persuasivo. Além disso, não há indicação de onde esses dados vêm (provavelmente avaliações do G2), o que um comprador se perguntará.
• Título enganoso - O título diz que irá comparar os dois provedores. Não há uma única comparação entre Reachdesk e Sendoso em toda a página. É simplesmente um resumo dos recursos do produto Reachdesk. Sem dar aos visitantes algo para comparar, torna-se apenas uma brochura de serviço à moda antiga.

#14 Lusha vs. Zoominfo - Explorando um ponto problemático do cliente com um gráfico divertido

O que gostamos no exemplo da Lusha

• Gráfico de vantagem competitiva - Lusha usa um gráfico inteligente e divertido para explorar a solução de um ponto problemático chave do cliente como sua vantagem competitiva. Eles afirmam que a qualidade dos dados é mais precisa (e, portanto, mais benéfica para os clientes) do que a maior quantidade de dados que a Zoominfo fornece. Seria bom saber a fonte dessa alegação.

O que a gente não curte no exemplo da Lusha

• Risco legal - Em vários pontos da tabela de comparação (setas verdes), a linguagem usada e as alegações feitas (mesmo na manchete sobre a qualidade dos dados da Zoominfo) podem estar sujeitas a opinião e não a fatos. Isso pode colocar a Lusha em apuros. No mínimo, eles podem correr o risco de receber uma carta de C&D, o que pode encorajá-los a derrubar a página ou mudar sua abordagem. A maioria das empresas evita esse tipo de cópia agressiva e prejudicial (também conhecida como difamação de marca).
• Vago em relação ao preço - A Lusha inclui uma seção de 'Custo' na tabela sem realmente fornecer os preços.

#15 Retórica vs. Zoominfo - Ângulo convincente, manchete fraca

O que gostamos no exemplo da Rhetoric

• Argumento de mudança convincente - Em vez de fazer o que a Lusha fez, a Rhetoric dá um toque educado, concentrando-se em um banco de dados 'novo' de leads, em vez da 'baixa qualidade' dos dados da Zoominfo. Este é um jogo muito mais justo do que minar o concorrente. A Rhetoric deixa claro que a Zoominfo é líder. Mas usa isso a seu favor. Como tantas empresas usam seu banco de dados, de certa forma, chegou a um ponto em que não atende mais aos melhores interesses dos usuários; eles desgastaram a lista. A Rhetoric simplesmente aproveitou esse argumento com a maneira inteligente como posiciona esta página de destino.
• Oferta de demonstração atraente - Para convencer os clientes potenciais, a Rhetoric oferece 25 leads gratuitos quando eles agendam uma demonstração.
• Ponto de diferença - A Rhetoric faz com que a landing page seja sobre sua vantagem competitiva (eles têm o 'melhor da categoria' banco de dados de leads B2B europeus). A maior parte do texto na página explica como e por que eles são a melhor opção para os clientes, com foco em contatos europeus.

O que não gostamos no exemplo da Rhetoric

• Título fraco - Seu título é a primeira coisa que os visitantes veem, então tem que ser forte. Forte o suficiente para fazer você continuar lendo. Infelizmente, este não faz jus ao produto (ou seu argumento principal). Voltar o foco para ‘novos’ leads ou talvez aproveitar o rico banco de dados de contatos europeus pode ter sido uma escolha melhor.