15 esempi di pagine di confronto della concorrenza (ispirati al SaaS)

Per conquistare clienti su Google, devi superare la concorrenza. Nel prezzo, nella funzionalità, nel servizio clienti e, soprattutto, in quelle parole chiave di conversione elevate in fondo al funnel. Ma devi giocare una partita leale. Perché l'idea qui è essere intelligenti, non rozzi. Prima di scorrere verso il basso e vedere alcune delle brillanti tattiche che puoi usare, rivisitiamo alcune regole. Quando crei la pagina di confronto competitivo del tuo marchio, fai del tuo meglio per stare lontano da:

• Titoli fuorvianti e affermazioni fattualmente errate. Non vorrai coinvolgere gli avvocati
• Denigrazione del marchio e copia offensiva. Non si sa mai, il tuo concorrente potrebbe diventare il tuo acquirente.
• Minare il pensiero critico e l'intelligenza degli acquirenti SaaS – e le loro capacità di ricerca su Google
• Copiare e incollare la pagina dei servizi o delle funzionalità del tuo sito web. Non otterrai i clic sulla CTA
• Ignorare le norme pubblicitarie di Google sull'utilizzo di altri nomi di marchi negli annunci

Ricorda, il tuo obiettivo è ispirare fiducia e invogliare i visitatori a fare clic per una demo o registrarsi al tuo prodotto. Per raggiungere questo obiettivo:

1. I tuoi argomenti devono essere convincenti
2. I tuoi confronti devono essere equi e bilanciati

In ordine di migliore e più intelligente, questi 15 esempi mostrano le migliori pratiche di landing page di confronto competitivo utilizzate dalle principali aziende SaaS.

#1 Woodpecker vs. alternative - Un modo brillante per riprenderti il traffico di parole chiave dei tuoi concorrenti

Cosa ci piace nell'esempio di Woodpecker

• Tattica intelligente di parole chiave: la landing page di confronto competitivo di Woodpecker è uno degli esempi più brillanti di come puoi recuperare traffico dai tuoi concorrenti utilizzando la loro frase di ricerca di parole chiave. Quello che hanno fatto è creare una landing page intitolata 'Alternative a Woodpecker' e l'hanno utilizzata per indirizzare il traffico al loro sito web. In questo modo, hanno un'altra possibilità di convincere gli acquirenti a rimanere o a sceglierli. È il secondo risultato su SERPS (escluse le pubblicità di Google). Se questo non è successo, non so cosa lo sia. Scacco matto!
• Link a 8 confronti con la concorrenza - La mossa ancora più brillante è il modo in cui Woodpecker ha posizionato questa pagina per indirizzare il traffico alle loro altre pagine di confronto. Qui, si sono impegnati a individuare e condividere le funzionalità in cui superano i fornitori concorrenti.
• Testimonianza incoraggiante: questo potrebbe sembrare una scelta sbagliata per alcuni, ma pensiamo che Woodpecker abbia scelto la testimonianza perfetta del cliente. Mostra che l'azienda ascolta e agisce in base al feedback dei clienti per far evolvere i suoi prodotti e mantenere gli utenti soddisfatti. E questo è qualcosa che gli acquirenti SaaS apprezzano.

Cosa non ci piace nell'esempio di Woodpecker

• Nessun dato convincente: una cosa che manca in questa pagina sono le cifre che riflettono il valore della piattaforma per i clienti. Inoltre, sarebbero utili i collegamenti a maggiori informazioni sui tre motivi principali per cui gli acquirenti dovrebbero scegliere Woodpecker.

#2 Claap vs. Gong: pagina di destinazione o blog di confronto competitivo...? Beh, facciamo entrambi!

Cosa ci piace nell'esempio di Claap

• Struttura semplice di “elenco” - Con una landing page di confronto competitivo sorprendentemente simile a un elenco di blog, Claap rimuove la sensazione di contenuto “di vendita”. Si concentra sui cinque motivi più convincenti per cui i clienti scelgono il loro strumento rispetto a Gong. Parla di prezzo, collaborazione, qualità del feedback, meno strumenti e maggiore centralizzazione.
• Un plauso al concorrente: bisogna dare atto a Claap di aver riconosciuto il concorrente proprio all'inizio della loro landing page. Riconoscono e salutano innegabilmente il lavoro pionieristico di Gong nello spazio dell'intelligence delle entrate. Tanto di cappello alla camaraderia tra colleghi, anche quando sono concorrenti. Tuttavia, lo screenshot successivo di un articolo del blog di Claap potrebbe non essere accolto così bene.

Cosa non ci piace nell'esempio di Claap

• Articolo del blog sulla parola chiave 'Prezzi di Gong' - Se cerchi su Google 'Prezzi di Gong', il secondo link su SERPS è un articolo del blog di Claap: 'Abbiamo (finalmente) capito i prezzi di Gong [aggiornamento 2024]'. È una mossa un po' subdola. In primo luogo, perché il titolo sembra qualcosa che troveresti su un blog di recensioni SaaS di terze parti. In secondo luogo, il blog si trasforma in una landing page di confronto competitivo a metà strada, dove va direttamente a proporre Claap come l'opzione migliore e si collega direttamente alla pagina di confronto competitivo Claap vs Gong effettiva e formale. Non c'è nessuna legge contro di essa, ma Gong non può esserne troppo contento.

#3 Notion vs. Asana - Citare i clienti di grandi marchi e i punteggi G2

Cosa ci piace dell'esempio di Notion

• Nomi di marchi e G2 - Uno dei migliori elementi della landing page di Notion sono i loghi di marchi riconoscibili di Uber, Pinterest e Amazon. Successivamente ci sono le recensioni e i badge del principale sito web di recensioni del settore SaaS, G2, che fanno apparire il loro prodotto innegabilmente affidabile.
• Testimonianza del cliente - Includere una recensione o testimonianza rilevante di un cliente che è passato da Asana a Notion crea credibilità e rivela i vantaggi già sperimentati da qualcun altro. Questo tipo di testimonianza è molto più potente dell'aggiunta di qualsiasi recensione positiva.
• Semplifica il passaggio - L'idea di questa pagina di confronto competitivo è convincere gli utenti di Asana a passare a Notion. Un elemento chiave che convincerà i potenziali clienti sarà la funzione di importazione da Asana, che Notion promette renderà la transizione fluida.

Cosa non ci piace nell'esempio di Notion

• Confronti alternativi - Gli acquirenti ricercano diversi fornitori alternativi. Una cosa che manca in questa pagina sono i link ai confronti di Notion con altre piattaforme leader.

#4 Senja vs. Testimonial.to - Perché vale la pena passare alla concorrenza

Cosa ci piace nell'esempio di Senja

• Social proof a volontà - La pagina di confronto della concorrenza di Senja ha fatto il miglior lavoro di raccolta e presentazione della più convincente quantità di social proof sia in video che in feedback scritto.
• Mostra per vendere - La landing page mette in mostra il prodotto in azione. Piena da cima a fondo di video testimonianze e widget dal design accattivante, recensioni e una Wall of Love, offre ai visitatori un assaggio di ciò che possono ottenere se passano al tuo prodotto.
• Ottieni di più con meno - L'argomentazione di Senja è chiara e diretta: ottieni più funzionalità in uno strumento facile da usare a un prezzo inferiore. L'attenzione è sulla comunicazione del perché Senja è migliore piuttosto che su ciò che rende Testimonial.to la scelta sbagliata.
• Design accattivante - È difficile ignorare il design dai colori vivaci e invitanti di questa landing page. Anche se non cambi idea, è probabile che scorrerai e analizzerai l'intera pagina. Per curiosità, probabilmente farai clic su almeno una testimonianza video. E più a lungo rimani sulla pagina, maggiori sono le possibilità che alla fine farai clic su uno dei tre pulsanti CTA 'Inizia gratuitamente'.

Cosa non ci piace nell'esempio di Senja

• Emoji discutibile - Certo, è giocoso, e sì, le emoji si adattano perfettamente al design di questa pagina, ma potrebbe essere offensivo per alcuni. Tuttavia, bisogna ammetterlo a Senja. Dicono di non voler 'screditare' il concorrente e non lo fanno nel testo. Tuttavia, ti danno chiare ragioni per cui sono una scelta migliore.

#5 Pumble vs. Slack - Spiega tutto al potenziale cliente con parole, immagini e numeri

Cosa ci piace nell'esempio di Pumble

• Superare Slack - L'esempio di Pumble eccelle nella sezione di confronto delle funzionalità. Offre ai visitatori chiari schemi di come e dove superano Slack. Include numeri e grafici che comunicano visivamente il valore e testimonianze vitali di clienti che hanno fatto il passaggio.
• Calcolatore dei prezzi - Un'aggiunta divertente che nessun altro fornitore ha incluso in questo elenco è il calcolatore di stima dei prezzi, che stima anche quanto risparmi scegliendo Pumble.
• Importazione facile: un problema chiave è la perdita di dati su una piattaforma quando si passa a un'altra. Pumble risolve questo problema con la sua funzione di importazione. Include anche un video che mostra quanto è facile farlo.

Cosa non ci piace nell'esempio di Pumble

• Aggiornamento delle recensioni e badge: questo è più qualcosa che Pumble può aggiornare piuttosto che cambiare. Ora hanno il doppio del numero di recensioni indicate nella pagina. E hanno acquisito un badge, che possono aggiungere al mix come ulteriore riprova sociale.

#6 Breakcold vs. Folk CRM - Quando il prezzo non è il tuo vantaggio competitivo più convincente

Cosa ci piace nell'esempio di Breakcold

• Onestà e fatti - La landing page di Breakcold è un solido esempio di rispetto dell'intelligenza dei tuoi potenziali clienti. Non girano intorno al cespuglio. Lo dicono come stanno le cose: non c'è molta differenza di prezzo tra loro e Folk CRM. Divulgando il prezzo e le funzionalità nella tabella comparativa, lasciano che i visitatori prendano le proprie decisioni.
• Differenza di caso d'uso: Breakcold mette al primo posto il miglior interesse del cliente e assume un posizionamento rispettoso e professionale nei confronti di Folk CRM. Non dicono ai visitatori di avere il prodotto migliore. Spiegano che entrambi i fornitori hanno prodotti di qualità che servono a scopi diversi.

Cosa non ci piace nell'esempio di Breakcold

• Nessuna recensione o testimonianza: mentre Breakcold dice ai visitatori di avere oltre 140 recensioni online, non ne condivide nessuna in questa pagina.

#7 Plaky vs. Monday - Inserisci un video esplicativo

Un esempio che ci piace di Plaky

• Video - La cosa migliore della landing page di Plaky è il video comparativo di 6 minuti incorporato, che puoi guardare dall'inizio alla fine o mandare avanti alle sezioni di interesse. Avere un video evita di dover scorrere grandi quantità di testo. Mentre la maggior parte dei brand utilizza contenuti video nelle landing page (per testimonianze di clienti o storie di successo), solo pochi lo usano per spiegazioni come questa, che confronta due piattaforme. Tuttavia, secondo un articolo di HubSpot, poiché l'incorporazione di contenuti video pertinenti può aumentare le conversioni fino all'86%, è probabile che questa diventerà una pratica comune come le tabelle di confronto.
• Molteplici parole chiave mirate - Questa è una pagina ricca di parole chiave. Questa landing page tocca diverse parole chiave, incluse qualsiasi combinazione delle parole 'gratuito', 'Monday.com', 'alternativa' e 'software di gestione progetti'. Tutte incluse nel titolo e nell'introduzione.

Cosa non ci piace nell'esempio di Plaky

• Valutazioni e testimonianze sui siti di recensioni - Se dovessimo trovare un difetto a questa pagina, sarebbe la mancanza di valutazioni e recensioni o testimonianze sulle piattaforme di recensione, che sono innegabilmente efficaci per costruire fiducia.

#8 Highspot vs. Seismic - Argomentazioni convincenti + case study che ispirano il cambiamento

Cosa ci piace nell'esempio di Highspot

• Argomentazioni convincenti - La landing page di Highspot ha dati solidi a supporto, incluso il miglioramento della produttività e delle entrate che gli utenti sperimentano dopo aver utilizzato la piattaforma. Mostra anche badge di premi e classifiche dei siti di recensioni del settore.
• Link a casi di studio dei clienti - Una bella aggiunta a questa pagina sono i link a tre storie di successo di clienti che sono passati. Queste sono risorse preziose per i visitatori che cercano un motivo per iscriversi a Highspot, e potrebbero trovarlo in queste storie.

Cosa non ci piace nell'esempio di Highspot

• Ordine e design della pagina - Gli argomenti più convincenti (badge di premi e statistiche di successo degli utenti) sono in fondo alla landing page o non sono ovvi a meno che tu non legga tutto il testo.

#9 Snovio vs. Hunter.io - Focus sulla scorecard di confronto e Wall of Love

Cosa ci piace nell'esempio di Snovio

• Introduzione - La pagina consente ai visitatori di sapere esattamente cosa otterranno dalla pagina (elenco dei parametri confrontati da Snovio) senza fare una presentazione di vendita. I pugni da battaglia aggiungono una sensazione divertente e di scontro 'testa a testa' all'acquisto di software, che la maggior parte dei visitatori apprezzerà.
• Scorecard separate - Per semplificare il processo decisionale dell'acquirente, la landing page di Snovio condivide due scorecard separate per due soluzioni chiave (Email Finder e Verifier) invece di inserirle tutte in un'unica tabella lunga e disordinata.
• Wall of Love - Non importa dove lo metti, non puoi sbagliare mostrando il tuo Wall of Love. È il modo migliore per mostrare un sacco di social proof da piattaforme di recensioni e testimonianze tutto in uno. I widget di recensioni come quello offerto da Reviewflowz rendono questo super facile da incorporare nel tuo sito web.

Cosa non ci piace nell'esempio di Snovio

• Design della scorecard - È piccolo ma fa una grande differenza nell'impatto. Non utilizzando un colore diverso, un effetto pop-out o di evidenziazione, le funzionalità di Snovio non risaltano per attirare l'attenzione.

#10 CickUp vs. alternative - La madre di tutte le tabelle di confronto

Cosa ci piace nell'esempio di ClickUp

• Tabella comparativa categorizzata - Porta il tuo strumento al traguardo delle vendite con tutte le funzionalità e contro tutte le principali piattaforme, la tabella comparativa di ClickUp è la madre di tutte le tabelle comparative. Sono arrivati al modo migliore (e più semplice) per visualizzare e confrontare le funzionalità senza darti mal di testa. Puoi scorrere e vedere quali fornitori ti offrono le funzionalità che desideri.
• Confronto individuale - Se non è abbastanza, puoi confrontare ClickUp individualmente cliccando attraverso pagine separate per ogni fornitore.

Cosa non ci piace nell'esempio di ClickUp

• Semplicità - L'unica pecca di questa pagina è che non fornisce maggiori dettagli su nient'altro che sulle funzionalità. Ad esempio, non c'è nulla sul confronto dei prezzi, che è un fattore decisionale cruciale per gli acquisti SaaS. Non ci sono nemmeno approfondimenti sui clienti soddisfatti.

#11 Brevo vs. Mailchimp - Usare l'aumento di prezzo del tuo concorrente per incoraggiare un cambio di fornitore

Cosa ci piace nell'esempio di Brevo

• Argomento dell'aumento dei prezzi - Quale modo migliore per convincere gli utenti di un concorrente a cambiare fornitore se non il prezzo? Brevo ha fatto un ottimo lavoro nel confrontare i suoi piani di prodotto con Mailchimp. E lo hanno fatto in modo pulito e professionale. Fornendoti i fatti in numeri sul perché potrebbero essere una scelta migliore, pur riconoscendo il concorrente come leader nel mercato.
• Incoraggiare le recensioni - Mostrare le recensioni dei clienti che sono passati da Mailchimp a Brevo aggiunge un livello innegabile e convincente di prova sociale.

Cosa non ci piace nell'esempio di Brevo

• Impatto visivo - La landing page di Brevo ha alcuni numeri seriamente convincenti e che inducono al passaggio che non risaltano. Un po' di grassetto, colore e dimensioni dei caratteri più grandi potrebbero rendere la loro argomentazione più visivamente d'impatto. Tuttavia, questa potrebbe anche essere una scelta stilistica per far sembrare la pagina meno una pubblicità o materiale di vendita. Forse aumentando la fiducia nei visitatori della pagina.

#12 Bigin vs Pipedrive - Fai riconsiderare la loro decisione ai visitatori della tua pagina

Cosa ci piace nell'esempio di Bigin

• Titolo d'impatto - Il titolo in forma di domanda sulla landing page di Bigin ti fa ripensare e riconsiderare l'utilizzo di Pipedrive CRM se sei una piccola impresa. Spiega perché Bigin è più adatto al modello di business e al budget delle piccole imprese.
• Limiti dei competitor - Un buon riassunto dei limiti di Pipedrive si concentra sul prezzo elevato che i clienti devono pagare per ottenere le funzionalità di cui le piccole imprese hanno bisogno.
• Valutazioni di terze parti - Includere le impressionanti valutazioni di Bigin (in caratteri grandi) dai principali siti di recensioni SaaS crea fiducia immediata nell'affidabilità del prodotto.

Cosa non ci piace nell'esempio di Bigin

• Ordine errato dei contenuti - L'argomentazione più convincente di Bigin è che offre più funzionalità a un costo inferiore. Questo non è in primo piano sulla pagina. Probabilmente metteremmo le 'Limitazioni di Pipedrive' più in alto nella pagina. Dopotutto, quelle sono le informazioni che l'acquirente sta cercando: quelle e perché Bigin è una scelta migliore.

#13 Reachdesk vs. Sendoso - Sfrutta i badge G2 per attirare la concorrenza

Cosa ci piace nell'esempio di Reachdesk

• Badge G2 - Utilizzare premi e badge di siti di recensioni è una tattica diffusa e praticata in tutti i materiali di vendita e marketing, e le pagine di confronto della concorrenza non fanno eccezione. I badge G2 sulla landing page di Reachdesk sono in bella vista. Considerando quanti ne hanno, è un argomento piuttosto convincente. L'altra cosa che hanno fatto bene qui è includere solo i badge del 2024. I badge vecchi sono acqua passata.
• Argomentazione che aumenta il ROI - L'argomentazione che aumenta il ritorno sull'investimento non passa mai di moda. Reachdesk sta scommettendo che sarà l'esca che spingerà i visitatori a richiedere una demo. Tuttavia, non ci sono dati a supporto di questa affermazione.

Cosa non ci piace nell'esempio di Reachdesk

• Tabella debole: i dati nella tabella comparativa di Reachdesk sono deboli, per usare un eufemismo. Essere un paio di punti percentuali avanti rispetto al tuo concorrente non è particolarmente persuasivo. Inoltre, non c'è alcuna indicazione della provenienza di questi dati (probabilmente recensioni di G2), cosa che un acquirente si chiederà.
• Titolo fuorviante - Il titolo dice che confronterà i due fornitori. Non c'è un singolo confronto tra Reachdesk e Sendoso sull'intera pagina. È semplicemente un riepilogo delle funzionalità del prodotto Reachdesk. Senza dare ai visitatori qualcosa da confrontare, diventa semplicemente una brochure di servizi vecchio stile.

#14 Lusha vs. Zoominfo - Toccare un punto debole del cliente con una grafica divertente

Cosa ci piace nell'esempio di Lusha

• Grafica del vantaggio competitivo: Lusha utilizza una grafica intelligente e divertente per risolvere un problema chiave dei clienti come loro vantaggio competitivo. Affermano che la qualità dei dati è più accurata (e quindi più vantaggiosa per i clienti) rispetto alla maggiore quantità di dati forniti da Zoominfo. Sarebbe utile conoscere la fonte di questa affermazione.

Cosa non ci piace nell'esempio di Lusha

• Rischio legale: in diversi punti della tabella comparativa (frecce verdi), il linguaggio utilizzato e le affermazioni fatte (anche nel titolo sulla qualità dei dati di Zoominfo) potrebbero essere soggetti a opinioni e non a fatti. Questo potrebbe mettere Lusha in difficoltà. Come minimo, potrebbero rischiare di ricevere una lettera C&D, che potrebbe incoraggiarli a rimuovere la pagina o a cambiare il loro approccio. La maggior parte delle aziende evita questo tipo di copia aggressiva e dannosa (nota anche come brand bashing).
• Poco chiaro sul prezzo - Lusha include una sezione 'Costo' nella tabella senza in realtà fornire il prezzo.

#15 Retorica vs. Zoominfo - Angolo convincente, titolo debole

Cosa ci piace nell'esempio di Rhetoric

• Argomentazione di cambio convincente - Invece di fare quello che ha fatto Lusha, Rhetoric adotta un approccio più gentile concentrandosi su un database di lead 'fresco' piuttosto che sulla 'bassa qualità' dei dati di Zoominfo. Questo è un gioco molto più corretto che screditare il concorrente. Rhetoric chiarisce che Zoominfo è un leader. Ma lo usa a suo vantaggio. Poiché così tante aziende usano il loro database, in un certo senso, si è arrivati a un punto in cui non serve più al meglio gli interessi degli utenti; hanno esaurito la lista. Rhetoric ha semplicemente sfruttato questa argomentazione con il modo intelligente in cui posiziona questa landing page.
• Offerta demo allettante: per convincere i potenziali clienti, Rhetoric offre 25 lead gratuiti quando prenotano una demo.
• Punto di differenza - La retorica rende la landing page incentrata sul loro vantaggio competitivo (hanno il database di lead B2B europeo 'migliore della categoria'). La maggior parte del testo sulla pagina spiega come e perché sono la migliore opzione per i clienti, concentrandosi sui contatti europei.

Cosa non ci piace nell'esempio di Rhetoric

• Titolo debole: il tuo titolo è la prima cosa che i visitatori vedono, quindi deve essere forte. Abbastanza forte da farti continuare a leggere. Sfortunatamente, questo non rende giustizia al prodotto (o al suo argomento chiave). Spostare l'attenzione sui 'nuovi' lead o forse sfruttare il ricco database di contatti europei potrebbe essere stata una scelta migliore.