15 Ejemplos de Landing Pages de Comparación Competitiva (inspiradas en SaaS)

Para ganarte a los clientes en Google, tienes que superar a la competencia. En precio, funcionalidad, atención al cliente y, lo más importante, en esas palabras clave de alta conversión al final del embudo. Pero tienes que jugar limpio. Porque la idea aquí es ser inteligente, no tosco. Antes de que sigas leyendo y veas algunas de las tácticas brillantes que puedes usar, repasemos algunas reglas. Al crear la página de comparación competitiva de tu marca, haz todo lo posible por evitar:

• Titulares engañosos y afirmaciones objetivamente incorrectas. No querrás que los abogados se involucren.
• Críticas a la marca y textos hirientes. Nunca se sabe, tu competidor podría convertirse en tu comprador.
• Subestimar el pensamiento crítico y la inteligencia de los compradores de SaaS, y sus habilidades de búsqueda en Google.
• Copiar y pegar la página de servicios o características de tu sitio web. No conseguirás clics en el CTA.
• Ignorar las políticas publicitarias de Google sobre el uso de nombres de otras marcas en el texto del anuncio.

Recuerda, tu objetivo es inspirar confianza e incitar a los visitantes a hacer clic para ver una demostración o registrarse en tu producto. Para lograrlo:

1. Tus argumentos deben ser convincentes.
2. Tus comparaciones deben ser justas y equilibradas.

En orden de mejor y más ingenioso, estos 15 ejemplos muestran las mejores prácticas de páginas de destino de comparación competitiva utilizadas por las principales empresas de SaaS.

#1 Woodpecker vs. alternativas: una forma brillante de recuperar el tráfico de palabras clave de tus competidores.

Lo que nos gusta del ejemplo de Woodpecker

• Táctica inteligente de palabras clave: la página de destino de comparación competitiva de Woodpecker es uno de los ejemplos más brillantes de cómo puedes recuperar el tráfico de tus competidores utilizando su frase de búsqueda de palabras clave. Lo que han hecho es crear una página de destino titulada 'Alternativas a Woodpecker' y la han utilizado para dirigir tráfico a su sitio web. De esa manera, tienen otra oportunidad de convencer a los compradores de que se queden o los elijan. Es el segundo resultado en las SERPS (excluyendo los anuncios de Google). Si eso no es éxito, no sé qué lo es. ¡Jaque mate!
• Enlaces a 8 comparaciones de competidores: la otra jugada aún más brillante es cómo Woodpecker ha posicionado esta página para dirigir tráfico a sus otras páginas de comparación. Aquí, se han esforzado por identificar y compartir en qué características superan a los proveedores competidores.
• Testimonio alentador: esto puede parecer una elección incorrecta para algunos, pero creemos que Woodpecker eligió el testimonio perfecto del cliente. Muestra que la empresa escucha y actúa en función de los comentarios de los clientes para desarrollar sus productos y mantener contentos a los usuarios. Y eso es algo que valoran los compradores de SaaS.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Woodpecker

• Falta de datos convincentes: una cosa que falta en esta página son las cifras que reflejan el valor de la plataforma para los clientes. Además, serían útiles los enlaces a más información sobre las tres razones principales por las que los compradores deberían elegir Woodpecker.

#2 Claap vs. Gong: ¿página de destino de comparación competitiva o blog...? Bueno, vamos con ambas.

Lo que nos gusta del ejemplo de Claap

• Estructura simple de 'lista': con una página de destino de comparación competitiva sorprendentemente similar a una lista de blog, Claap elimina la sensación de contenido 'de ventas'. Se centra en las cinco razones más convincentes por las que los clientes eligen su herramienta en lugar de Gong. Habla de precio, colaboración, calidad de la retroalimentación, menos herramientas y más centralización.
• Reconocimiento al competidor: hay que reconocer a Claap por reconocer al competidor justo al principio de su página de destino. Indudablemente reconocen y saludan el trabajo pionero de Gong en el espacio de la inteligencia de ingresos. Felicitaciones a la camaradería entre colegas, incluso cuando son competidores. Sin embargo, la siguiente captura de pantalla de un artículo del blog de Claap podría no ser tan bien recibida.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Claap

• Artículo del blog con la palabra clave 'Precios de Gong': si buscas en Google 'Precios de Gong', el segundo enlace en las SERPS es un artículo del blog de Claap: 'Hemos (finalmente) averiguado los precios de Gong [actualización de 2024]'. Es una jugada un poco astuta. Primero, porque el título suena como algo que encontrarías en un blog de reseñas de SaaS de terceros. En segundo lugar, el blog se transforma en una página de destino de comparación competitiva a mitad de camino, donde pasa directamente a presentar a Claap como la mejor opción y enlaza directamente a la página de comparación competitiva formal de Claap vs Gong. No hay ninguna ley en contra, pero Gong no puede estar muy contento con ello.

#3 Notion vs. Asana: mención de clientes de grandes marcas y puntuaciones de G2.

Lo que nos gusta del ejemplo de Notion

• Nombres de marca y G2: uno de los mejores elementos de la página de destino de Notion son los logotipos de marcas reconocibles de Uber, Pinterest y Amazon. A continuación, están las reseñas e insignias del sitio web de reseñas líder de la industria SaaS, G2, que hacen que su producto parezca innegablemente confiable.
• Testimonio del cliente: incluir una reseña o testimonio relevante de un cliente que ha cambiado de Asana a Notion genera credibilidad y revela los beneficios que ya ha experimentado otra persona. Este tipo de testimonio es mucho más poderoso que agregar cualquier reseña positiva.
• Simplifica el cambio: la idea de esta página de comparación competitiva es convencer a los usuarios de Asana de que se cambien a Notion. Un convertidor clave que hará que los prospectos crucen la línea será la función de importador de Asana, que Notion promete que hará que la transición sea fluida.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Notion

• Comparaciones alternativas: los compradores investigan varios proveedores alternativos. Una cosa que falta en esta página son los enlaces a las comparaciones de Notion con otras plataformas líderes.

#4 Senja vs. Testimonial.to: por qué vale la pena cambiar a la competencia.

Lo que nos gusta del ejemplo de Senja

• Prueba social en abundancia: la página de destino de comparación competitiva de Senja ha hecho el mejor trabajo de recopilación y presentación de la mayor cantidad de pruebas sociales convincentes tanto en video como en comentarios escritos.
• Muestra para vender: la página de destino muestra su producto en acción. Llena de arriba a abajo con testimonios en video y widgets, reseñas y un Muro de Amor bellamente diseñados, brinda a los visitantes una idea de lo que pueden lograr si se cambian.
• Obtén más con menos: el argumento de Senja es claro y directo: obtienes más funcionalidad en una herramienta fácil de usar por un precio más bajo. El enfoque está en comunicar por qué Senja es mejor en lugar de lo que hace que Testimonial.to sea la opción incorrecta.
• Diseño atractivo: es difícil ignorar el diseño brillante y atractivo de esta página de destino. Incluso si no haces el cambio, es probable que te desplaces y escanees toda la página. Por curiosidad, probablemente harás clic en al menos un testimonio en video. Y cuanto más tiempo permanezcas en la página, mayor será la probabilidad de que finalmente hagas clic en uno de los tres botones CTA 'Comienza gratis'.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Senja

• Emoji cuestionable: claro, es divertido y sí, los emojis encajan perfectamente con el diseño de esta página, pero podría ser ofensivo para algunos. Sin embargo, hay que reconocer a Senja. Dicen que no quieren 'desacreditar' al competidor y no lo hacen en el texto. Sin embargo, te dan razones claras por las que son una mejor opción.

#5 Pumble vs. Slack: dile al prospecto todo en palabras, imágenes y números.

Lo que nos gusta del ejemplo de Pumble

• Superando a Slack: el ejemplo de Pumble sobresale en la sección de comparación de características. Brinda a los visitantes esquemas claros de cómo y dónde superan a Slack. Incluye números y gráficos que comunican visualmente el valor y testimonios vitales de clientes que han hecho el cambio.
• Calculadora de precios: una adición divertida que ningún otro proveedor ha incluido en esta lista es la calculadora de estimación de precios, que también estima cuánto ahorras al elegir Pumble.
• Importación fácil: un punto clave de dolor es perder tus datos en una plataforma al pasar a otra. Pumble soluciona eso con su función de importación. También incluye un video que muestra lo fácil que es hacerlo.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Pumble

• Actualización de reseñas e insignias: esto es más algo que Pumble puede actualizar en lugar de cambiar. Ahora tienen el doble de reseñas indicadas en la página. Y han adquirido una insignia, que pueden agregar a la mezcla como prueba social adicional.

#6 Breakcold vs. Folk CRM: cuando el precio no es tu ventaja competitiva más convincente.

Lo que nos gusta del ejemplo de Breakcold

• Honestidad y hechos: la página de destino de Breakcold es un ejemplo sólido como una roca de respeto por la inteligencia de tus prospectos potenciales. No se andan con rodeos. Lo dicen como es: no hay mucha diferencia en el precio entre ellos y Folk CRM. Al revelar el precio y las características en la tabla de comparación, permiten que los visitantes tomen sus propias decisiones.
• Diferencia de caso de uso: Breakcold pone el mejor interés del cliente en primer lugar y adopta un posicionamiento respetuoso y profesional hacia Folk CRM. No les dicen a los visitantes que tienen el mejor producto. Explican que ambos proveedores tienen productos de calidad que sirven para diferentes propósitos.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Breakcold

• Sin reseñas ni testimonios: aunque Breakcold les dice a los visitantes que tienen más de 140 reseñas en línea, no comparten ninguna en esta página.

#7 Plaky vs. Monday: ¡Añade un video explicativo!

Lo que nos gusta del ejemplo de Plaky

• Video: la mejor característica de la página de destino de Plaky es la comparación en video incrustada de 6 minutos, que puedes ver de principio a fin o adelantar a las secciones clave de interés. Tener un video evita tener que desplazarse por grandes cantidades de texto. Si bien la mayoría de las marcas usan contenido de video en las páginas de destino (para testimonios de clientes o historias de éxito), solo algunas lo usan para explicaciones como esta, que compara dos plataformas. Sin embargo, según un artículo de HubSpot, dado que la incorporación de contenido de video relevante puede aumentar las conversiones hasta en un 86%, es probable que esto se convierta en una práctica tan común como las tablas comparativas.
• Múltiples palabras clave dirigidas: esta es una página rica en palabras clave. Esta página de destino incluye varias palabras clave, incluidas cualquier combinación de las palabras 'gratis', 'Monday.com', 'alternativa' y 'software de gestión de proyectos'. Todas las cuales están incluidas en el titular y el encabezado.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Plaky

• Calificaciones y testimonios del sitio de reseñas: si tuviéramos que elegir una cosa que no nos gusta de esta página, sería la falta de calificaciones de la plataforma de reseñas y reseñas o testimonios, que son innegablemente constructores de confianza efectivos.

#8 Highspot vs. Seismic: argumentos convincentes + estudios de caso inspiradores para el cambio

Lo que nos gusta del ejemplo de Highspot

• Argumentos convincentes: la página de destino de Highspot tiene datos sólidos que respaldan su caso, incluida la mejora en la productividad y los ingresos que experimentan los usuarios después de usar la plataforma. También muestra insignias de premios y clasificaciones de sitios de reseñas de la industria.
• Enlaces a estudios de casos de clientes: una buena adición a esta página son los enlaces a tres historias de éxito de clientes que se han cambiado. Estos son recursos valiosos para los visitantes que buscan una razón para registrarse en Highspot, y pueden encontrarlos en estas historias.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Highspot

• Orden y diseño de la página: los argumentos más convincentes (insignias de premios y estadísticas de éxito de los usuarios) están en la parte inferior de la página de destino o no son obvios a menos que lea todo el texto.

#9 Snovio vs. Hunter.io: concéntrese en el cuadro de mando comparativo y el Muro de Amor

Lo que nos gusta del ejemplo de Snovio

• Introducción: la página les permite a los visitantes saber exactamente lo que obtendrán de la página (lista de parámetros que Snovio compara) sin dar un discurso de venta. Los puños de batalla añaden una sensación divertida de choque 'cara a cara' a la compra de software, que la mayoría de los visitantes apreciarán.
• Cuadros de mando separados: para simplificar el proceso de toma de decisiones del comprador, la página de destino de Snovio comparte dos cuadros de mando separados para dos soluciones clave (Buscador y Verificador de correo electrónico) en lugar de colocarlos todos en una tabla larga y desordenada.
• Muro de Amor: no importa dónde lo coloques, no te puedes equivocar al mostrar tu Muro de Amor. Es la mejor manera de mostrar un montón de pruebas sociales de plataformas de reseñas y testimonios, todo en uno. Los widgets de reseñas como el que ofrece Reviewflowz hacen que esto sea muy fácil de incorporar a tu sitio web.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Snovio

• Diseño del cuadro de mando: es pequeño pero hace una gran diferencia en el impacto. Al no usar un color diferente, un efecto emergente o de resaltado, las características de Snovio no se destacan para llamar la atención.

#10 CickUp vs. alternativas: la madre de todas las tablas comparativas

Lo que nos gusta del ejemplo de ClickUp

• Tabla comparativa categorizada: llevando tu herramienta a la línea de meta de ventas con todas las características y contra todas las plataformas líderes, la tabla comparativa de ClickUp es la madre de todas las tablas comparativas. Han llegado a la mejor (y más simple) manera de mostrar y comparar características sin darte dolor de cabeza. Puedes deslizarte y ver qué proveedores te brindan las características que deseas.
• Comparación individual: si eso no es suficiente, puedes comparar ClickUp individualmente haciendo clic en páginas separadas para cada proveedor.

Lo que no nos gusta del ejemplo de ClickUp

• Simplicidad: la única deficiencia de esta página es que no proporciona más detalles sobre nada más que las características. Por ejemplo, no hay nada sobre la comparación de precios, que es un factor crucial para la toma de decisiones para las compras de SaaS. Tampoco hay información sobre clientes satisfechos.

#11 Brevo vs. Mailchimp: usar el aumento de precios de tu competidor para fomentar un cambio de proveedor

Lo que nos gusta del ejemplo de Brevo

• Argumento del aumento de precios: ¿Qué mejor manera de convencer a los usuarios de un competidor de que cambien de proveedor que el precio? Brevo ha hecho un gran trabajo al comparar sus planes de productos con Mailchimp. Y lo han mantenido limpio y profesional. Dándote los hechos en números sobre por qué podrían ser una mejor opción, al tiempo que reconocen al competidor como líder en el mercado.
• Fomentar las reseñas: mostrar reseñas de clientes que se han cambiado de Mailchimp a Brevo añade una capa innegable y convincente de prueba social.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Brevo

• Impacto visual: la página de destino de Brevo tiene algunos números seriamente convincentes y que provocan el cambio que no se destacan. Un poco de negrita, color y un tamaño de fuente más grande podrían hacer que su argumento sea más impactante visualmente. Sin embargo, esto también podría ser una elección estilística para hacer que la página parezca menos un anuncio o material de ventas. Tal vez aumentando la confianza en los visitantes de la página.

#12 Bigin vs Pipedrive: haz que los visitantes de tu página reconsideren su decisión

Lo que nos gusta del ejemplo de Bigin

• Titular fuerte: el titular de la pregunta en la página de destino de Bigin te hace repensar y reconsiderar la posibilidad de usar el CRM de Pipedrive si eres una pequeña empresa. Explica por qué Bigin es más adecuado para el modelo y el presupuesto de las pequeñas empresas.
• Limitaciones del competidor: un buen resumen de las limitaciones de Pipedrive se centra en el alto precio que los clientes deben pagar para obtener las características que necesitan las pequeñas empresas.
• Calificaciones de terceros: incluir las impresionantes calificaciones de Bigin (en letra grande) de los principales sitios de reseñas de SaaS genera confianza inmediata en la fiabilidad del producto.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Bigin

• Orden incorrecto del contenido: el argumento más convincente del caso de Bigin es que ofrecen más características por menos. Esto no está al frente y al centro de la página. Probablemente colocaríamos las 'Limitaciones de Pipedrive' más arriba en la página. Después de todo, esa es la información que el comprador está buscando: eso y por qué Bigin es una mejor opción.

#13 Reachdesk vs. Sendoso: aprovecha las insignias de G2 para atraer a la competencia

Lo que nos gusta del ejemplo de Reachdesk

• Insignias de G2: el uso de premios e insignias de sitios de reseñas es una táctica predicada y practicada en todos los materiales de ventas y marketing, y las páginas de comparación competitiva no son una excepción. Las insignias de G2 en la página de destino de Reachdesk están al frente y al centro. Teniendo en cuenta que tienen tantas, es un argumento bastante sólido. La otra cosa que han hecho bien aquí es incluir solo insignias de 2024. Las insignias antiguas son noticias viejas.
• Argumento para aumentar el ROI: el argumento para aumentar el retorno de la inversión nunca envejece. Reachdesk apuesta a que sea el gancho que impulse a los visitantes a registrarse para una demostración. Sin embargo, no hay datos que respalden la afirmación.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Reachdesk

• Tabla débil: los datos en la tabla comparativa de Reachdesk son débiles, por decir lo menos. Estar un par de puntos porcentuales por delante de tu competidor no es particularmente persuasivo. Además, no hay ninguna indicación de dónde provienen estos datos (probablemente reseñas de G2), lo que un comprador se preguntará.
• Título engañoso: el título dice que comparará los dos proveedores. No hay una sola comparación entre Reachdesk y Sendoso en toda la página. Es simplemente un resumen de las características del producto de Reachdesk. Sin dar a los visitantes algo para comparar, simplemente se convierte en un folleto de servicio anticuado.

#14 Lusha vs. Zoominfo: aprovechando un punto débil del cliente con un gráfico divertido

Lo que nos gusta del ejemplo de Lusha

• Gráfico de ventaja competitiva: Lusha utiliza un gráfico inteligente y divertido para aprovechar la solución de un punto débil clave del cliente como su ventaja competitiva. Afirman que la calidad de los datos es más precisa (y, por lo tanto, más beneficiosa para los clientes) que la mayor cantidad de datos que proporciona Zoominfo. Sería bueno conocer la fuente de esta afirmación.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Lusha

• Riesgo legal: en varios puntos de la tabla comparativa (flechas verdes), el lenguaje utilizado y las afirmaciones hechas (incluso en el titular sobre la calidad de los datos de Zoominfo) podrían ser una cuestión de opinión y no un hecho. Esto podría meter a Lusha en problemas. Como mínimo, podrían arriesgarse a recibir una carta de cese y desistimiento (C&D), lo que podría animarlos a retirar la página o cambiar su enfoque. La mayoría de las empresas evitan este tipo de publicidad agresiva e hiriente (también conocido como ataque a la marca).
• Poco claro con el precio: Lusha incluye una sección de 'Costo' en la tabla sin dar realmente los precios.

#15 Retórica vs. Zoominfo: ángulo convincente, titular débil

Lo que nos gusta del ejemplo de Retórica

• Argumento de cambio convincente: en lugar de hacer lo que hizo Lusha, Retórica le da un giro amable al asunto, centrándose en una base de datos de clientes potenciales 'fresca' en lugar de la 'baja calidad' de los datos de Zoominfo. Esto es mucho más justo que socavar a la competencia. Retórica deja claro que Zoominfo es un líder, pero utiliza esto a su favor. Debido a que muchas empresas utilizan su base de datos, en cierto modo, ha llegado a un punto en el que ya no sirve a los mejores intereses de los usuarios; han agotado la lista. Retórica simplemente se ha aprovechado de este argumento con la forma inteligente en que posiciona esta página de destino.
• Oferta de demostración atractiva: para convencer a los clientes potenciales, Retórica ofrece 25 clientes potenciales gratuitos cuando reservan una demostración.
• Punto de diferencia: Retórica centra la página de destino en su ventaja competitiva (tienen la base de datos de clientes potenciales B2B europeos 'la mejor en su clase'). La mayor parte del texto de la página explica cómo y por qué son la mejor opción para los clientes, centrándose en los contactos europeos.

Lo que no nos gusta del ejemplo de Retórica

• Titular débil: tu titular es lo primero que ven los visitantes, por lo que tiene que ser fuerte, lo suficientemente fuerte como para que sigas leyendo. Desafortunadamente, este no le hace justicia al producto (ni a su argumento clave). Centrarse en clientes potenciales 'nuevos' o quizás aprovechar la rica base de datos de contactos europeos podría haber sido una mejor opción.